A Cumpara Behind Why We Buy More
Atmosfèrica Entice Cumprà
In u 1971, Philip Kotler hè statu u primu aduprà u terminu à l'atmosfèrica è aduprà com'è strumentu di marketing. U principale basicu era da quì (quessu oghje ghjornu) chì l'ambienti di un stabilimentu hè nutatu da i nostri sensi. Kotler hà scrittu: "U visuale; u sensu di vista (culore, luminosità, dimensione, forma), aural; u sensu di u sonu (voluminu, u pitch), l'olfattori; u sensu di l'oliu (aranciu, frescura) è a taccione, u sensu di u toccu (dulcezza, liscia, temperatura). "
L'atmosferesi di un stabilimentu pò esse creatu in una manera chì ha a maiò influenza in cumprenda acquistu. Da u mumentu chì intru passau una tenda, diventenu cum'è un gattu in un labirintatu atmosfericu apposta cù un scopu maiò - per incrementà i vostri gastru.
U puteru di fondu musicale
A musica hè una di l'influenzi più putenti nantu à cumu si cumportanu i cumaghji. Per mezu di i studii d'anni, avemu dimustratu chì a musica lenta hà incura u cumpagnu di scuraggià è persiste più.
Hè ancu u music tempo chì hà l'effettu più pusitivu à u gastrunbu di u clienti. A musica lenta aumenta e vende.
U voluminu di a musica ancu trà i clienti. A musica Loud envia clientni fora di a porta più veloce, pese à u gruppu di età. A musica sonora altezza di scurabba a percepzioni di u tempu. Certi cunsulaturi pensanu chì anu minatu parechji travagliu di ghjocu cum'è elli.
U genre music ancu influenza u cumpurtamentu di u cliente. Per esempiu, Top 40 pop music anu un effettu pusitivu nantu à quantu soldi hè spent per teen girls è donne ghjente. Quandu a musica di vacanze hè ghjucatu, più vendita di merchandise hè vende. In i venditi chì vende rocci è articuli aperti, a musica di paese pruteghja i gastdi.
A causa di l'impattu impurtante music à u cumpurtamentu cumercianu, quandu i venditori trovanu a musica chì custa a crescita di a marca di a magazzina è i demografie di u cliente, ponu pudete passà più.
U putere di l'oliu
A listessa parte di u nostru core (in u lobe limbic) chì cuntene l'emozioni cuntrolle l'olfattu. U putere di l'oliu pò vi ghjornu da esse tristi per esse felice, à crescate o fracassa a freccia di u mio core, è ancu avete da passà più soldi.
Quandu e so prudutti anu un aroma piacevule, i clienti abbitate micca un avvisu favurevule di a magazzina è a merchandise è in ultimazione compru più. Infatti influenza ancu chì i clienti perceive u tempu. A più piacevuli l'aroma, i menu ùn anu avutu a quantità di u tempu chì hè passatu.
U putere di culore
Partu di aduprà un ambientu chì incura u gastu di u cliente hè di creà unu chì hè coherente è chì u cliente pò lòggicamente cumpresi.
U culore hà assai impattu à a coherenza di e magazzini.
Mentre chì tutti rimaneghjenu una manera sìmula à i culori, cumu si réactifenu hè definitu da a nostra cultura. Per esempiu, u biancu rapprisenta a purezza in a nostra cultura, mentre chì in Cina hè assuciata à a morte.
L'imbastani utilizighjenu u culore per rinfurzà l'ambienti di l'ambientu nantu à a so basa di clientella. I sfarenti gruppi di età prefèunu palette varietà di culore. Un magazinu chì hè dirigitutu à l'adulescente, prubbabbilmente troppu a so attenzione da avè una paleta viva è luminosa. L'età di età è anziana sò più cugliièghjani circundati da culori chì sò più gustosu è più pacìfichi.
I magazzini spessu usanu signalimenti culurati nantu à i carte di vendita in a finestra da quandu a ghjente vede à u culore rossu u primu messagiu chì hè mandatu à elli hè di firmà. Quandu a ghjente vede à u focu per ogni longu di tempu, crea un sensu d'urgenza. Cù questi risposti, u culore rossu hè una bona scelta per u mercatu per utilizà per attruverà i clienti in i buttreghi.
Mentre chì u culore hè un elementu essenziale à cunnette cù i clienti, ùn garantà micca successu. Inoltre, quandu i venditori avè u dirittu, u solitu risultati chì creanu l'appiccicamentu di a marca è aumentanu u gastru.
U puteru di u toccu
L'imbastani abbianu l'idea chì u toccu influenza l'esperienza di u cliente generale. I so studii anu dimostratu chì quandu i clienti ponu toccu è tenenu mercaderia, ci hè un sensu psicologicu di pruprietà chì hè spirimintatu.
In u risultatu, più dispunibilità issa facenu mercaderia à u situ di i so clienti è incuragene à ricunniscenza, sèntinu, pruvate è pruvate. Hè scrittu in particulare in e metalli di l'elettronica chì, in u passatu, a maiò parte di a merchandise artifice hè stata chjappata sottu cunti di visualizazioni. Ogni dipartimenti di l'elettronica sò vivuti. I Clienti ghjucanu i strumenti, utilizate l'ordinateur, è aghjurnà i volumi.
Warmth tende aduprà un sensu di fiducia è di sicurezza in e persone. I traspurtadore di automobile sempre tenenu un panu di cafè frescu brewing. Pujene un tazza calmu di cafè in i pussibuli di i mani di u compradoru puderanu fossu l'affari.
A qualità di un articulu hè spessu judicata da u so pesu. Quandu hà dicisu à a compra di una camera, u pesu infruenza l'opinione generale di u compressore. Se si hè fattu di plastica pesante in quantu à un prublema di pezzi di luce, u cliente serà in relazione à a qualità di a camera, invece di parechji di l'altri caratteristiche venduti. A càmera di luzza puderebbenu esse un pruduttu superior, ma a maiò parte di i clienti assumini u cuntrariu.
À u sàbbatu di l'impiegatu, assai supermercati hanu posti gustatori staghjunghjenu à e tene. I cumpunenti ponu esse stallati è micca solu toccu l'alimentariu, ma dinò in u so fiore, oliu è gustu. Aghjunghje tutti i sensi pò causà chì i compagniani siu à cunnetta cù u pruduttu (pussibulità di senture), ma ci hè ancu u desideriu di rimpriparà l'accordu fattu cumparatu da a vendita associata quandu i detti a mostra di l'alimentariu. A ghjente ùn pò micca aiutà quandu si sentenu dolore è vanu di rinvià. Inevitabbilità u cumpressore cumprà u pruduttu chì l'impiigatu vene di vendita, ancu s'elli ùn anu micca pensatu à fà cumu quandu caminavanu à l'stagione gustosa.
Un paese sfruttate
Eppuru chì molti cummercializati utilizate u putere di u toccu per incitarà i clienti per abbraccià a so marca, hè un spaziu chì ùn hè micca stata scuperta. U toccu hè una strumenta potente chì hà da influenzà u cumpurtamentu di cumpratori. Finu à quì, i cummercializei sò solu u toccu u punta di l'iceberg.
I cumpagnami di u ghjocu sò sfidate da averà u cuntrollu di i so sensi cumercii à i clienti. Un esercitu massivu hè fatta da e cummerciu di creà l'ambienti perfettu chì culligarà a so marca à i clienti à l'atmosferichi è l'altri putere di stremu putenzi di mercatizazione chì rinfurzanu e so stile di vendita è altrimente aumente a vendita.